当前国际海运货代行业正陷入一场“无赢家”的内卷：17.6万家企业争抢2.79万亿元市场，中小货代利润率压缩至5%以下，低价抢单、恶性竞争成为常态；而另一边，货主的核心痛点——货物安全、时效稳定、成本可控，却在低价竞争中被持续忽视。当行业陷入“比谁更便宜”的思维陷阱，我们急需一套跳出惯性的底层逻辑，为转型破局指明方向。

李善友教授在《第一性原理》一书中提出的核心思维，恰是破解这一困局的关键。这本书不纠结于具体的商业技巧，而是引导企业回归事物最本质的核心要素，剥离表面的经验束缚，从根本上解决问题。对于深陷内卷的货代企业而言，掌握“第一性原理”，就是找到从“价格战泥潭”走向“价值战高地”的破局之道。

一、《第一性原理》核心：回归本质，穿透表象找根源

在《第一性原理》中，李善友教授明确：第一性原理是事物背后不可拆分的核心要素，是超越因果律的第一因，而非基于经验的“比较思维”。简单来说，就是遇到问题时，抛开“行业惯例”“别人都这么做”的惯性认知，追问“这件事的本质是什么”，从核心需求出发寻找解决方案。

书中用马斯克造火箭的案例生动诠释了这一原理：当所有人都认为火箭发射后只能报废、成本居高不下时，马斯克回归“火箭的本质是可重复利用的运输工具”这一核心，颠覆了航天行业的固有认知，最终实现猎鹰火箭的可回收，将发射成本降低90%。这种“穿透表象抓核心”的思维，正是当前货代行业最需要的认知升级。

可迁移的核心方法论也十分清晰：面对复杂问题，先拆解至不可再分的核心要素；摒弃“比较思维”带来的同质化竞争；围绕核心要素重构解决方案，实现从“跟风模仿”到“创造价值”的转变。

二、货代行业的第一性原理：安全、准时、低成本的货物流转

用第一性原理追问货代行业的本质，答案其实很简单：货代的核心价值，是帮助货主实现“安全、准时、低成本地将货物从A点运到B点”，这就是行业不可再分的核心要素。但在实际运营中，很多企业却偏离了这一本质——为了抢夺订单，不断压缩报价，进而牺牲服务质量：选择资质不足的船公司、简化报关流程、削减实时追踪服务，最终导致货物延误、丢货、清关受阻等问题频发。

更值得警惕的是“比较思维”带来的恶性循环：看到同行降价，就盲目跟进；看到别人做某条热门航线，就仓促入局，完全忽视自身资源与客户核心需求的匹配度。这种脱离本质的跟风行为，不仅让企业陷入利润微薄的困境，更破坏了行业的整体生态，让货主对货代行业的信任度持续降低。

三、落地启示：以第一性原理重构货代服务体系

回归“安全、准时、低成本的货物流转”这一核心，货代企业可从三个维度重构服务体系，跳出内卷：

1. 告别低价竞争，聚焦“确定性交付”价值

货主的核心需求从来不是“最便宜的运费”，而是“可控的交付结果”。企业应摒弃“低价抢单”的比较思维，转而围绕“确定性”构建服务优势：通过大数据分析港口拥堵规律、航线时效波动，提前为客户规划备选方案；引入智能仓储系统（如京东“智狼”系统0.3秒/件的拣货效率），降低货物分拣错误率；在报价中明确列出运费、杂费、碳税等所有成本，建立透明的价格体系，与客户协商成本共担机制，而非通过隐藏成本实现低价。浙江某货代企业正是凭借“全链路确定性服务”，即便报价高于行业平均5%，客户留存率仍提升至85%，利润率较行业平均水平高出3个百分点。

2. 拆解服务流程，优化核心环节效率

以第一性原理拆解货代服务全流程，可提炼出订舱、报关、运输、清关、派送五大核心环节。企业无需追求“大而全”，而是聚焦核心环节做深做透：在订舱环节，与2-3家核心船公司建立深度合作，保障舱位稳定性；在清关环节，组建专业合规团队，熟悉不同国家的清关政策（如欧盟VAT合规、RCEP关税减免规则），降低清关延误风险；在派送环节，对接海外仓或本地优质派送资源，保障“最后一公里”时效。某专注欧洲航线的货代企业，通过优化清关环节，将传统10-15天的清关时效压缩至3-5天，成为众多跨境电商卖家的首选合作伙伴，这正是聚焦核心环节创造价值的体现。

3. 跳出“中间商”思维，升级为“供应链解决方案提供商”

从第一性原理出发，货代的价值不止于“连接货主与船公司”，更在于“解决货主的供应链痛点”。随着跨境电商的发展，货主的需求已从单一的“运输”延伸至“仓储、分拣、退换货、供应链金融”等全链路服务。企业应主动跳出“中间商”的定位局限，围绕货主核心需求提供一体化解决方案：为新能源企业提供温控集装箱运输+碳足迹报告服务；为跨境电商小卖家提供“海外仓集货+小包派送+退换货处理”服务；为大型制造企业提供“多口岸联动+供应链金融”服务，通过价值升级摆脱对“差价佣金”的依赖。

结语：以本质思维穿越行业周期

当行业陷入内卷，与其在表象中盲目跟风，不如用第一性原理回归本质。《第一性原理》给予货代行业的不仅是一种思维工具，更是一种生存智慧——在复杂多变的市场环境中，只有抓住“安全、准时、低成本的货物流转”这一核心，摒弃比较思维，聚焦价值创造，才能跳出低价内卷的困局。

对于货代企业而言，未来的竞争不是“谁更便宜”的竞争，而是“谁更懂货主核心需求”的竞争。以第一性原理为指引，重构服务体系，升级价值主张，才能在2.79万亿元的市场中找到属于自己的差异化赛道，实现穿越周期的稳健发展。

小编：小合说